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制定高效銷(xiāo)售管理機(jī)制
在銷(xiāo)售管理過(guò)程中,需要構(gòu)建科學(xué)合理的銷(xiāo)售管理機(jī)制,這是保障規(guī)范銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵。在物流企業(yè)中,需要建立銷(xiāo)售管理系統(tǒng),根據(jù)銷(xiāo)售情況,對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程和業(yè)績(jī)進(jìn)行全面的培訓(xùn),需要保障時(shí)刻關(guān)注物流產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量和收入等情況。與此同時(shí),物流企業(yè)需要重視市場(chǎng)調(diào)查的重要性,對(duì)市場(chǎng)中有關(guān)物流業(yè)務(wù)的信息進(jìn)行全面收集,包括產(chǎn)品情況、服務(wù)情況、企業(yè)在市場(chǎng)中的情況、其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情況等等。銷(xiāo)售管理人員需要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)制定銷(xiāo)售管理計(jì)劃,對(duì)銷(xiāo)售管理分工進(jìn)行明確。另外,物流企業(yè)還需要以實(shí)際出發(fā),構(gòu)建完善的客戶(hù)服務(wù)體系,在銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中融入客戶(hù)服務(wù)體系,進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售。企業(yè)銷(xiāo)售管理還包括對(duì)客戶(hù)的管理,以天津傳化物流基地有限公司為例,需要根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況,對(duì)于各種客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位的分析,從系統(tǒng)中輸出各種銷(xiāo)售報(bào)告,為各種銷(xiāo)售動(dòng)作提供依據(jù),保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的合理有序發(fā)展。同時(shí)要建立客戶(hù)檔案,包括客戶(hù)資料、客戶(hù)訂單、客戶(hù)評(píng)價(jià)等,對(duì)客戶(hù)的信息進(jìn)行收集,掌握客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù),才能建立和客戶(hù)之間的長(zhǎng)久聯(lián)系,保障客戶(hù)群體的穩(wěn)定性。