金華電銷不封卡，辦理金華電銷不封的卡，金華電銷不封卡怎么辦理

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二、巧妙問出客戶的特定供應(yīng)商
對(duì)于銷售人員來說，找出客戶本人或者其公司的供應(yīng)商是怎樣被選擇為購(gòu)買對(duì)象的，是非常重要的。在確認(rèn)自己的客戶方面，除了作為一個(gè)考慮的因素之外，還有助于銷售人員影響客戶做出購(gòu)買決定的信息。購(gòu)買者常常是從他們認(rèn)為具有特色產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商那里購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的，像公司的聲譽(yù)和客戶以前是否與你們的公司有過業(yè)務(wù)往來之類的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售人員達(dá)成交易會(huì)產(chǎn)生重大影響。銷售人員可以這樣“打探”客戶的特定供應(yīng)商：

(1)“郭小姐，貴公司考慮選擇的供應(yīng)商應(yīng)該具備的最佳資質(zhì)是什么？”

(2)“郭小姐，貴公司在采購(gòu)供應(yīng)商的產(chǎn)品前，有需要供應(yīng)商必須滿足的標(biāo)準(zhǔn)嗎？”

(3)“郭小姐，貴公司對(duì)自己購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商及其產(chǎn)品或服務(wù)很了解嗎？”

(4)“郭小姐，您對(duì)我們公司與我們的產(chǎn)品或服務(wù)有何感覺？”

(5)“郭小姐，貴公司其他人了解我們公司和我們的產(chǎn)品嗎？若了解的話，看法如何？”

(6)“郭小姐，貴公司曾同我公司有業(yè)務(wù)往來嗎？若有，是一些什么樣的業(yè)務(wù)往來呢？”

(7)“郭小姐，您能給我介紹一下貴公司在做出購(gòu)買決定時(shí)通常需要考慮的三四個(gè)重要因素嗎？”

(8)“郭小姐，與其他制造同類產(chǎn)品的供應(yīng)商相比，您認(rèn)為我們公司可排在什么位置？”

(9)“郭小姐，您能否給我們描述一下您想購(gòu)買的理想產(chǎn)品以及您打算與之開展業(yè)務(wù)往來的理想的公司是什么樣的？”

(10)“郭小姐，您怎樣為這個(gè)項(xiàng)目選樣供應(yīng)商呢？”

(11)“郭小姐，在您看來，我們公司應(yīng)該怎樣做才能獲得貴公司的業(yè)務(wù)呢？”

(12)“郭小姐，有沒有特別的法律規(guī)定或地方法律規(guī)定或行業(yè)慣例影響貴公司選擇供應(yīng)商？”

(13)“郭小姐，貴公司在選擇長(zhǎng)期供應(yīng)商時(shí)需要考慮哪些關(guān)健因素呢？”

(14)“郭小姐，貴公司做出購(gòu)買決定時(shí)一般那考慮哪些特別的因素呢？”

通過以上學(xué)習(xí)和反復(fù)練習(xí)，相信每位銷售人員都能巧妙地問出競(jìng)爭(zhēng)者和特定供應(yīng)商。