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同

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關(guān)于成功運用服裝銷售技巧的案例有很多，本文主要介紹了耐克公司對體驗營銷的應用，并介紹了終端體驗營銷實施的六大步驟。以下是對耐克服裝銷售技巧案例之體驗營銷的介紹，可供參考。

　　對于終端服裝企業(yè)來說，要成功運用好體驗營銷，需要做好以下五個步驟：

　　第一步，確定目標顧客。

　　實施體驗營銷，目標顧客要與該品牌的定位相同，有針對性地進行，從而提高營銷的效率。在實施體驗營銷之前，要對顧客進行細分，對不同類型的顧客，應該提供不同的方式、不同深度的體驗。同時，針對不同的顧客群，還應當有先后順序。在通常情況下，我們應該讓接受能力強，并且容易影響他人的群體作為步表顧客。可以通過體驗促銷來影響目標顧客的加入。

　　第二步，分析和認識目標顧客。

　　知己知彼是成功的關(guān)鍵，要使體驗達到效果，必須對目標顧客有一個詳細的深入的分析，了解目標顧客有什么特點，需求點在哪里，他們擔心的是什么，顧慮的是什么，總之，對目標客戶了解越深入，就越容易取得良好的體驗效果。

　　第三步，確定體驗的主題和具體參數(shù)。

　　體驗必須圍繞一個主題，而不能隨意體驗，隨意體驗的結(jié)果必然達不到營銷的目的。服裝品牌可圍繞文化、時尚、藝術(shù)等來設計體驗活動，也可以創(chuàng)造和描述一個故事或一個主題思想。要圍繞主題體驗，就必須設置具體的參數(shù)，讓顧客在體驗之后能夠根據(jù)這些參數(shù)，做一個好與不好的判斷。這些參數(shù)都是由營銷方設計的。設計參數(shù)時要把握顧客的需求點在哪里，這些需求點就是參數(shù)。比如：服裝的色彩亮麗、質(zhì)量、穿著舒適等就是體驗的參數(shù)。