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老客戶，并且忠誠(chéng)度比較高的客戶，從數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的，并且忠誠(chéng)度級(jí)別高于5的老客戶;

 　　二、對(duì)產(chǎn)品比較敏感的，從數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索提出過(guò)過(guò)兩次以上產(chǎn)品改進(jìn)建議的老客戶;

 　　三、傳播能力強(qiáng)的，從數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索推薦其他客戶訪問(wèn)注冊(cè)網(wǎng)站且購(gòu)買(mǎi)成功的客戶;

 　　四、為了保證活動(dòng)有效性且可監(jiān)督，選擇地域?yàn)槠髽I(yè)總部所在地北京的客戶。

　　經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的甄選，選擇出來(lái)的老客戶，邀請(qǐng)他們參加了一次小型的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，給所有目標(biāo)客戶發(fā)送了EDM，通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名的方式，企業(yè)成功舉辦了一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，借助這次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，與100多位”意見(jiàn)領(lǐng)袖”建立了緊密的互動(dòng)關(guān)系，為口碑營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展開(kāi)了一個(gè)好頭，后來(lái)企業(yè)的該款產(chǎn)品占據(jù)了很高的市場(chǎng)份額，成為一例經(jīng)典的口碑營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　總之，對(duì)你需要的客戶數(shù)據(jù)、信息進(jìn)行全面的、科學(xué)的規(guī)劃，利用系統(tǒng)的方法軟件進(jìn)行采集與整合，通過(guò)用戶模型、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)提供更為合理的用戶細(xì)分，是實(shí)施EDM營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始EDM營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)的起點(diǎn)。