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促銷是提高服裝銷售最直接、最簡(jiǎn)單、最有效的方法之一。服裝店促銷是指服裝店將產(chǎn)品及相關(guān)有說(shuō)服力的信息告知目標(biāo)客戶，說(shuō)服他們做出購(gòu)買行為的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，促銷是對(duì)既有和潛在的客戶運(yùn)用各種積極的促銷方式，吸引他們，進(jìn)而又刺激其購(gòu)買需求，以提高服裝店商品的銷售。促銷方法有很多，需要靈活運(yùn)用。
一、促銷目標(biāo)與預(yù)算
1．服裝店促銷活動(dòng)
服裝店的每一位員工都應(yīng)樹(shù)立促銷可以增加銷售的觀念。通常服裝在法定或傳統(tǒng)節(jié)假日、地區(qū)性大型活動(dòng)、季節(jié)、銷售淡季、庫(kù)存積壓等
下組織有規(guī)模的促銷活動(dòng)。
服裝店的促銷活動(dòng)與其他市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有所不同。服裝店銷售新產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，主要是在服裝店內(nèi)部或者在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷伙伴之間進(jìn)行的。服裝店在開(kāi)展產(chǎn)品促銷活動(dòng)過(guò)程中，要向其顧客傳播有說(shuō)服力的產(chǎn)品信息。也就是說(shuō)，促銷活動(dòng)是在服裝店與其目客或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的。
促銷是一種說(shuō)服性的溝通活動(dòng)，指服裝店有意識(shí)地傳播有說(shuō)服力的f希望在特定的顧客對(duì)象中喚起預(yù)期的意念，從而有效地影響目標(biāo)顧客的與態(tài)度。服裝店舉行的促銷活動(dòng)在把產(chǎn)品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時(shí)，意圖在特定目標(biāo)顧客中喚起服裝店預(yù)期的意念，引起他們對(duì)產(chǎn)品的積極反應(yīng)。
現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要求服裝店必須與顧客、供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)、政府和，社會(huì)公眾進(jìn)行廣泛、迅速和連續(xù)的信息溝通活動(dòng)，。在服裝店與顧客、供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)、社會(huì)公眾進(jìn)行的信息溝通活動(dòng)中，服裝店最為關(guān)注的是與目標(biāo)顧客之間進(jìn)行的說(shuō)服性溝通活動(dòng)所取得的成效。
