沈陽電銷行業用什么卡？
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不單是公司的總經理，有決定權的人都是很忙的。我從沒見過那種完全放權、自己做閑職的人。并不是說忙=厲害”，但是“偉大的人=忙碌的人”這種關系依然是成立的。 最好是跟那些有決定權的人約見。這樣一來，做好時間安排還是必要的。
但是，說話時不要用下面的方式：ד5分鐘、10分鐘都可以，請您給我時間。”“您要是能給我5分鐘、10分鐘時間就太好了。”這就是社會心理學中所謂的“foot in the door”（得寸進尺）。就是說對方把門打開了一點點，我們把腳伸進去，然后啪的一下把門推開，這個詞就是從這而來。這是營銷業中知名的方法，被長久采用。對方答應了一個小小的要求，只要再攻下去，就盡在掌握了。可是，這個方法最近不再通用了。因為，從20世紀80年代開始就有很多做銷售的人使用了這種方法，客戶們已經認為這是一種欺騙行為。說謊被戳穿的方法是一種丑陋的方式。
實際上，對于登門拜訪的銷售人員來說，他們只會要求給5分鐘、10分鐘嗎？顯然并非如此。花錢乘車到了客戶那里，少則30分鐘，多則幾個小時才能到達，這都是常事，好不容易見了面，誰會只要求5分鐘、1 0分鐘就滿足了呢？
爭取約見時，銷售人員常常會被對方問到“需要多長時間”。如果回答不上來，對方會覺得我們對要介紹的內容缺少思考。
所以，必須要提前準備好確鑿的回應內容。針對有法人代表的公司，我是這樣說的“您給我15分鐘左右時間。”
