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電銷防封線路

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營銷組合理論

在現代市場競爭中，營銷因素組合，顯得十分重要。任何一個企業，要把自己的產品推向市場，所面臨的問題和決策，不外乎產品、渠道、促銷和價格四個方面，這四個方面配合得越好，所發揮的合力就越強。

所謂營銷策略的組合，就是指企業可以控制的各種市場營銷手段的綜合利用。由于市場營銷手段紛繁復雜，多種多樣，人們為了便于分析使用，提出過各種分類方法。其中美國營銷學家麥卡錫提出的分類方法最為流行，受到世界各國的普遍接受。他把營銷手段分為四大類：產品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)和分銷途徑(Place)。無論是哪種方式的營銷策略組合都體現了現代企業的一種經營思想，即將其可控因素按照一定的營銷活動規律組合起來，使其能產生出較強的綜合效應。具體如下。

2.2.1 產品策略

市場營銷學認為，所謂產品是指企業提供給市場、用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、思想和主意等。營銷學中的這種產品概念通常稱為產品整體概念，其將產品理解為由核心產品、形式產品、期望產品、延伸產品以及潛在產品組成的有機系統。產品的營銷策略視其所處生命周期的階段不同而不同。

產品生命周期是指產品從進入市場到退出市場的周期變化過程。其一般可分為導入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。產品導入期是指新產品剛進入市場的時期，往往表現為銷售量增長緩慢，由于銷售量小，產品的開發成本又高，所以新產品在導入期只是一個成本回收的過程，利潤一般是負的