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渠道策略

渠道作為市場營銷的重要工具，長期以來為企業所忽視，大多數企業以前在考慮市場營銷策略時，都是在考慮產品價格以及促銷策略之后才關注渠道策略。近幾年來，隨著競爭的加劇，人們對渠道有了新的認識。

渠道策略由渠道長度、渠道寬度和渠道聯合等因素構成。渠道的長度選擇指企業根據產品特點、市場狀況和企業自身條件等因素來決定渠道的級數。一般來說，技術性強的產品，需要較強的售前、售后服務水平，因此適合采用短渠道，而單價低、標準化的日用品需要長渠道。從市場狀況來看，顧客數量少，而且在地理上比較集中時，宜用短渠道，反之，宜用長渠道。如果企業自身規模比較大，擁有一定的推銷力量，則可以使用較短的渠道，反之，如果企業規模較小，就有必要使用較多的中間商，渠道就會較長。

渠道寬度是指企業在某一市場上并列地使用多少個中間商，企業在選擇渠道寬度時面臨著三種選擇：獨家分銷、廣泛分銷、選擇性分銷。

渠道聯合方面，一般存在垂直型渠道管理系統、水平型渠道管理系統、復合型渠道管理系統三種形式。