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建立VIP分類，這一類用戶很有可能在最近一段時間要轉(zhuǎn)化銷售機會了。分揀出，類別變化客戶，關(guān)注重點突然發(fā)生變化就說明客戶處在新商品購買時決策信息收集階段。

　　根據(jù)以上分類標(biāo)準(zhǔn)，該企業(yè)建立了16類細(xì)分用戶和一個VIP類用戶，針對不同類別建立了適合該類別的EDM。經(jīng)過長時期、持續(xù)的運營，該電子商務(wù)企業(yè)，與58%的客戶建立了互動關(guān)系，VIP類別達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化率，忠誠客戶增長率達(dá)到了18%，同樣忠誠客戶的重復(fù)購買率大幅度提升，為企業(yè)創(chuàng)造了長期的、可持續(xù)的利潤。

　　另外一種是臨時的營銷活動，比如網(wǎng)上調(diào)查、活動邀請：

　　新產(chǎn)品上市之前，利用EDM營銷系統(tǒng)開展口碑營銷。第一步，找到”意見領(lǐng)袖”;第二步，讓”意見領(lǐng)袖”能夠充分試用產(chǎn)品，并提出產(chǎn)品改進建議。不過這個活動因為時間、精力、成本限制，必須保證意見領(lǐng)袖的有效性，要有所選擇。

　　首先，確定按照要求，參加活動的必須是對產(chǎn)品比較敏感的、產(chǎn)品傳播成立比較強的老客戶，因此，從數(shù)據(jù)庫中篩選，具備幾個條件：

　　一、老客戶，并且忠誠度比較高的客戶，從數(shù)據(jù)庫中檢索購買過產(chǎn)品的，并且忠誠度級別高于5的老客戶;

 　　二、對產(chǎn)品比較敏感的，從數(shù)據(jù)庫中檢索提出過過兩次以上產(chǎn)品改進建議的老客戶;

 　　三、傳播能力強的，從數(shù)據(jù)庫中檢索推薦其他客戶訪問注冊網(wǎng)站且購買成功的客戶;

 　　四、為了保證活動有效性且可監(jiān)督，選擇地域為企業(yè)總部所在地北京的客戶。

　　經(jīng)過嚴(yán)密的甄選，選擇出來的老客戶，邀請他們參加了一次小型的產(chǎn)品發(fā)布會，給所有目標(biāo)客戶發(fā)送了EDM，通過網(wǎng)上報名的方式，企業(yè)成功舉辦了一次產(chǎn)品發(fā)布會，借助這次產(chǎn)品發(fā)布會，與100多位”意見領(lǐng)袖”建立了緊密的互動關(guān)系，為口碑營銷的開展開了一個好頭，后來企業(yè)的該款產(chǎn)品占據(jù)了很高的市場份額，成為一例經(jīng)典的口碑營銷案例。