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實踐實訓教學是指在學生掌握一定營銷、管理理論的前提下，學以致用，通過各種手段，緊密結合市場、企業(yè)和銷售崗位面臨的實踐問題，對學生的銷售能力進行訓練，以提高學生的認識層面。實踐實訓教學在應用型本科高校中尤其像在市場營銷等應用型專業(yè)中有著突出地位，通過實踐實訓不僅有利于學生對理論知識的消化吸收，還可以讓學生更好地接觸社會，了解市場、企業(yè)的需求，并且可以發(fā)現(xiàn)在學習過程中存在的問題以及學習方向。
實踐實訓教學一般可以采用以下方式進行：第一，實習基地教學。院系、教師通過努力，積極創(chuàng)造條件，和校外企業(yè)達成共識，建立實習基地，進行合作教學。通過“請進來、走出去”的形式，邀請社會上成功的企業(yè)營銷經理和杰出的營銷管理專家到學校將專題、作報告、談經驗；組織學生到企業(yè)實地考察，充分了解銷售運作過程，增強對銷售管理的感性認識，豐富銷售管理知識和經驗；鼓勵學生在企業(yè)進行短期實習，親身經歷和感受企業(yè)的銷售管理過程，了解企業(yè)銷售管理的實際工作內容和運作方式，強化和修正課堂上學會的銷售管理知識和技能。第二，市場調查教學雜志網。本方法是結合課本內容，凡是抽象不容易理解的概念性事物，如果當?shù)厥袌錾峡梢哉业皆危敲丛诮處煹闹笇Ш徒y(tǒng)籌安排下，要求學生利用課外時間完成的一種教學方式。例如，批發(fā)商的類型抽象、繁多不好區(qū)別，讓學生通過調查，利用手機拍攝功能，深入市場，理論和實踐相結合體驗式教學實施方法，取得認知。第三，項目教學。這是指師生通過共同完成一個完整的項目而進行的教學實踐活動。教師可以通過聯(lián)系合作單位，簽訂合作項目或帶領學生參加一些比賽，例如河南省大學生挑戰(zhàn)杯比賽等，和學生一起完成課題的設計、分工、調查、撰寫報告等工作，從而使學生的理論知識更加連貫、系統(tǒng)。第四，建立以學生為主體、以具體業(yè)務為紐帶的“學生營銷公司”。在公司制度下，組織和開展有領導、有責任、有權利、有獎懲的實際商品銷售活動，以強化和修正課堂上掌握的營銷知識和技能。
