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情景模擬教學
情景模擬教學法是一種典型的參與式教學法，它與上述角色互換法有異曲同工之妙。情景模擬主要借助于對環境、角色和活動的模擬來幫助學生理解銷售管理理論知識、了解市場變化規律、掌握適宜的銷售管理方法和操作技巧、培養具有創新意識和合作能力的營銷人才的教學方法。該方法的核心在于學生結合課本知識和相關案例，充當或扮演成銷售活動的角色或“演員”，以激發學生的積極性、主動性和創造性，這種方法在增強課堂趣味性的同時提高了學習效率和效果，是一種典型的體驗式教學方法。例如，在教師的指導下，學生可結合某一具體企業，采用記者招待會的形式反映銷售管理課程的相關知識點，從而歷練、鍛煉學生現場表現能力的同時，達到學生對理論知識的了解、認知、反思、再了解、再認知、再反思的循環遞進學習效果；也可以在教學過程中利用課程的實習環節，采用市場營銷教學軟件或沙盤體驗式教學實施方法，建立模擬企業，讓學生有機會作為企業的各種身份，如總經理、銷售總監、業務主管、銷售員等，從各個角度進行銷售管理決策，并且通過市場調查報告的形式得到每一階段的結果，從而使學生在情景模式的過程中學習、運用、消化理論知識。
總之，情景模擬教學法是理論與實踐的真正結合；情與景的有機結合；教與學的緊密結合；學生知識、能力與素質的有機結合；知識性與趣味性的有效結合。
2.3 實踐實訓教學
實踐實訓教學是指在學生掌握一定營銷、管理理論的前提下，學以致用，通過各種手段，緊密結合市場、企業和銷售崗位面臨的實踐問題，對學生的銷售能力進行訓練，以提高學生的認識層面。實踐實訓教學在應用型本科高校中尤其像在市場營銷等應用型專業中有著突出地位，通過實踐實訓不僅有利于學生對理論知識的消化吸收，還可以讓學生更好地接觸社會，了解市場、企業的需求，并且可以發現在學習過程中存在的問題以及學習方向。
